O que é uma copy no marketing digital? Guia Completo para Iniciantes em 2025

O que é Copywriting?

O que é uma copy no marketing digital. Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos com foco em conversão, seja para vender um produto, captar leads, gerar engajamento ou conduzir o leitor a realizar uma ação específica.

No marketing digital, o copywriting é um dos pilares mais importantes para o sucesso de qualquer estratégia, seja em anúncios, e-mails, páginas de vendas, redes sociais ou blogs.

A Origem e o Conceito por Trás do Copywriting

O termo “copy” vem do inglês e se refere ao conteúdo textual criado com o objetivo de vender ou influenciar uma decisão.

Ao contrário de textos informativos ou jornalísticos, o copywriting é escrito com intenção comercial. Ele usa gatilhos mentais, técnicas de persuasão e storytelling para tornar o conteúdo mais envolvente e convincente.

Copywriting vs Redação Tradicional

Enquanto a redação tradicional tem como foco informar ou entreter, o copywriting busca convencer o leitor a tomar uma ação. Veja a diferença:

Onde o Copywriting é Aplicado?

O copywriting pode ser utilizado em diversos formatos dentro do marketing digital, como:

• Anúncios no Google e redes sociais

• Landing pages (páginas de captura e vendas)

• Sequências de e-mail marketing

• Posts patrocinados e conteúdos de blog

• Scripts de vídeos para YouTube ou VSLs (Video Sales Letters)

Esses são apenas alguns exemplos. Toda comunicação digital que visa engajar e converter audiência em ação pode (e deve) usar copywriting.

Copywriting no Centro da Estratégia Digital

No atual cenário digital, onde a concorrência é alta e a atenção do usuário é disputada a cada segundo, o copywriting se torna um diferencial competitivo.

Marcas que dominam a escrita persuasiva conseguem aumentar seu faturamento, melhorar o relacionamento com a audiência e construir autoridade no mercado.

Como fazer uma copy para Marketing Digital?

Criar uma copy eficaz para marketing digital envolve mais do que apenas escrever bem.

É preciso conhecer profundamente o público-alvo, entender a jornada do cliente, aplicar técnicas de persuasão e estruturar o texto com um objetivo claro: levar o leitor à conversão.

Etapas para Criar uma Copy de Sucesso

Abaixo estão as etapas fundamentais para desenvolver uma copy de alta performance:

1. Conheça o seu público-alvo

Antes de escrever qualquer palavra, é essencial entender para quem você está escrevendo. Faça perguntas como:

• Quem é essa pessoa?

• Quais são suas dores, desejos e objeções?

• O que ela está buscando?

• Quais soluções ela já tentou e por que falharam?

Quanto mais você entender a mente do seu público, mais poderosa será sua copy.

2. Defina um objetivo claro

Cada copy deve ter um único objetivo, seja ele:

• Captar o e-mail do visitante

• Vender um produto

• Levar o leitor a clicar em um link

• Agendar uma reunião ou teste gratuito

Evite múltiplos objetivos em uma única mensagem, pois isso pode confundir o leitor e reduzir a taxa de conversão.

3. Crie uma promessa forte e irresistível

Toda boa copy começa com uma headline impactante e uma promessa clara. O leitor precisa saber, logo de início, qual transformação ele terá se seguir adiante.

Exemplo: “Descubra como triplicar suas vendas usando apenas textos persuasivos.”

4. Use provas e autoridade

Para gerar confiança, insira provas sociais, depoimentos, estatísticas ou cases de sucesso. Mostrar que sua solução já funcionou para outras pessoas quebra objeções e reforça a credibilidade.

5. Explore os gatilhos mentais certos

Alguns dos gatilhos mentais mais usados em copywriting são:

• Urgência: “Últimas vagas”

• Escassez: “Somente hoje”

• Prova social: “Mais de 5.000 alunos”

• Autoridade: “Indicado por especialistas”

• Reciprocidade: “Baixe o e-book gratuito”

• Antecipação: “Em breve, uma novidade que vai revolucionar…”

6. Finalize com uma chamada para ação (CTA)

Todo copy precisa de um call to action claro, direto e específico. Exemplos:

• “Clique no botão abaixo e inscreva-se agora.”

• “Baixe seu e-book gratuito.”

• “Garanta sua vaga com 50% de desconto hoje.”

Estrutura recomendada de uma copy para marketing digital

Uma fórmula simples e eficiente para criar uma copy persuasiva é:

1. Atenção – Chame a atenção com uma headline forte.

2. Interesse – Construa interesse com fatos ou perguntas envolventes.

3. Desejo – Mostre os benefícios e diferenciais.

4. Ação – Finalize com uma chamada clara para o próximo passo.

Esse modelo é conhecido como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), um dos pilares do copywriting

Qual a importância do copy para o Marketing Digital?

A copy é a alma de qualquer estratégia de marketing digital.

Sem um texto bem estruturado, persuasivo e direcionado ao público certo, mesmo os melhores produtos e serviços podem passar despercebidos. É através da copy que marcas se comunicam, conectam emocionalmente com a audiência e conduzem o usuário até a conversão.

Copywriting: mais do que escrever, é vender com palavras

No universo digital, tudo gira em torno da comunicação textual: anúncios, páginas de vendas, e-mails, posts, vídeos e até os scripts de automações. A copy transforma palavras comuns em mensagens impactantes, com potencial de gerar resultados concretos, como cliques, cadastros, agendamentos e vendas.

Sem copywriting, a mensagem não convence, o público não engaja e as conversões não acontecem.

Benefícios diretos de uma boa copy no marketing digital

A seguir, veja os principais impactos positivos de uma copy bem feita:

• Aumento nas taxas de conversão (vendas, leads, inscrições, etc.)

• Redução no custo por aquisição (em campanhas pagas)

• Melhora na taxa de abertura e cliques em e-mails

• Fortalecimento da autoridade e confiança da marca

• Facilidade de diferenciação frente à concorrência

• Melhor aproveitamento de tráfego orgânico e pago

Copywriting e a jornada do cliente

O copy atua em todas as etapas do funil de marketing, desde a descoberta até a decisão de compra:

Cada estágio exige um tipo de abordagem e tom de voz. Um bom copywriter entende como adaptar sua mensagem de acordo com o momento e a mentalidade do consumidor.

Copywriting é ativo estratégico, não custo

Muitas empresas ainda subestimam o valor da copy, tratando-a como um simples texto. No entanto, negócios que compreendem seu verdadeiro papel conseguem:

• Escalar vendas com consistência

• Criar campanhas mais lucrativas

• Manter uma comunicação coesa e alinhada à proposta de valor

Portanto, investir em copywriting é investir diretamente no crescimento e no posicionamento da marca.

O que é necessário para um copy vendedor?

Um copy vendedor é aquele que convence, engaja e converte.

Ele não apenas apresenta uma oferta, mas comunica valor, gera desejo e remove as barreiras que impedem a decisão de compra. Para escrever esse tipo de copy, é necessário ir além da técnica — é preciso entender a mente do consumidor, usar estratégia e dominar a arte da persuasão.

Elementos essenciais de uma copy que vende

A seguir, os principais elementos que tornam uma copy realmente persuasiva:

1. Clareza absoluta

Nada vende mais do que uma mensagem clara. Uma copy confusa ou ambígua perde o leitor. Use uma linguagem simples, direta e adaptada ao perfil do seu público.

Dica: “Se você precisa explicar demais, é porque ainda não está claro.”

2. Conhecimento profundo do público

Um copy vendedor fala diretamente com os problemas, desejos e emoções do público-alvo. Isso só é possível quando se conhece bem a persona. Faça pesquisas, analise comportamentos e colete feedbacks reais.

3. Foco no benefício, não na funcionalidade

Produtos e serviços vendem pelos benefícios que entregam, não pelas características que têm.

• Errado: “Nosso software tem backup em nuvem automático.”

• Certo: “Tenha a tranquilidade de nunca mais perder seus dados, mesmo que algo dê errado.”

4. Uso inteligente de gatilhos mentais

Gatilhos são atalhos psicológicos que influenciam o comportamento do consumidor. Um copy vendedor aplica esses recursos com equilíbrio e intenção:

• Prova social

• Autoridade

• Escassez

• Urgência

• Reciprocidade

• Antecipação

• História (storytelling)

5. Promessa forte e verossímil

Toda boa copy contém uma promessa clara — e ela precisa ser ousada o suficiente para chamar atenção, mas realista para gerar confiança.

Exemplo: “Aprenda a criar uma fonte de renda online em 30 dias mesmo que você esteja começando do zero.”

6. Quebra de objeções

Objeções são resistências naturais que impedem o consumidor de tomar uma decisão. Um copy vendedor antecipa essas dúvidas e as responde dentro do próprio texto:

• “E se eu não gostar?” → “Você tem 7 dias para testar, sem riscos.”

• “Isso funciona para mim?” → “Já ajudou mais de 2.000 pessoas com o mesmo problema que você.”

7. Call to Action irresistível

Uma copy sem chamada para ação (CTA) não converte. E não basta pedir: é preciso motivar a ação.

• “Garanta sua vaga agora e comece a aplicar hoje mesmo.”

• “Clique no botão abaixo e tenha acesso imediato.”

O diferencial: empatia + técnica

A copy que vende de verdade é escrita com empatia, mas baseada em estratégia.

Ela não tenta “forçar” uma venda, mas guia o leitor até a conclusão lógica de que a oferta é exatamente o que ele precisa.

11 técnicas de copy para Marketing Digital

Uma boa estratégia de copywriting não depende apenas de inspiração, mas sim da aplicação de técnicas testadas e validadas.

No marketing digital, essas técnicas ajudam a transformar leitores em leads e leads em clientes — de forma natural e escalável.

Aqui estão 11 técnicas de copy que você pode começar a usar hoje:

1. Técnica AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação)

A estrutura mais clássica do copywriting:

• Atenção: com uma headline impactante

• Interesse: com uma introdução envolvente

• Desejo: destacando os benefícios e transformações

• Ação: com um CTA poderoso

Exemplo: “Cansado de não vender online? Aprenda o método que já ajudou mais de 10 mil pessoas a faturar todos os dias.”

2. Gatilhos Mentais

Utilize gatilhos emocionais e psicológicos que influenciam o comportamento:

• Urgência: “Últimas 3 vagas”

• Escassez: “Oferta disponível por 24h”

• Prova social: “Mais de 7.000 downloads”

• Autoridade: “Método usado por especialistas”

3. Storytelling

Contar histórias humaniza sua comunicação e aumenta a retenção do conteúdo. Uma boa história desperta identificação, cria empatia e conecta.

“Há 2 anos, eu estava endividado e sem rumo. Foi quando descobri o poder da copy…”

4. Perguntas retóricas

Perguntas despertam o raciocínio do leitor e o fazem se envolver com o texto.

“Você gostaria de trabalhar de qualquer lugar, com liberdade e autonomia?”

5. Quebra de objeções

Antecipe as dúvidas e responda antes que o leitor hesite:

• “E se eu não gostar?” → “Você tem 7 dias de garantia total.”

• “Nunca fiz isso antes.” → “O curso é 100% para iniciantes.”

6. Foco nos benefícios, não nas funcionalidades

Transforme características em vantagens reais:

• “Bateria de 12h” vira → “Use o dia inteiro sem se preocupar com recargas.”

7. Fórmulas de headlines poderosas

Alguns modelos que funcionam muito bem:

• “Como [realizar algo] mesmo que [objeção]”

• “O segredo que [tipo de pessoa] usa para [benefício]”

• “X razões para [benefício] ainda hoje”

8. Escreva como se estivesse conversando

Use uma linguagem direta, natural, com ritmo de fala. Evite termos técnicos ou formais demais.

Exemplo: “Você já tentou de tudo e ainda não conseguiu vender? Calma, a culpa não é sua.”

9. Use números e dados concretos

Dados aumentam autoridade e credibilidade.

• “Mais de 4.500 alunos aplicaram esse método.”

• “Aumente suas vendas em até 73% com esse ajuste simples.”

10. Técnica PAS (Problema, Agitação, Solução)

• Problema: mostre que você entende a dor

• Agitação: aprofunde essa dor

• Solução: apresente sua oferta

“Você está cansado de postar e não ter resultado? Isso é frustrante. Mas e se você tivesse um passo a passo testado para virar o jogo?”

11. Ofereça uma solução única (único mecanismo)

Mostre que sua solução é diferente de tudo que o público já viu:

“A maioria das pessoas tenta vender no Instagram do jeito errado. O que eu vou te mostrar é uma abordagem invisível que atrai clientes automaticamente.”

Essas técnicas podem ser aplicadas em diferentes formatos: anúncios, e-mails, páginas de vendas, redes sociais, scripts de vídeos e muito mais.

Com prática e consistência, elas se tornam instrumentos de vendas poderosos e replicáveis.

6 técnicas de copy para alavancar o seu curso de marketing digital

Vender um curso online envolve muito mais do que ter um bom conteúdo.

É preciso comunicar valor, transformação e diferenciação. Com as técnicas certas de copywriting, você pode aumentar a percepção de valor do seu curso e impulsionar suas vendas.

Aqui estão 6 técnicas que vão ajudar você a escalar os resultados do seu curso de marketing digital:

1. Destaque a transformação, não o conteúdo

Não venda o “curso com 12 módulos e 47 aulas”, mas sim a transformação que o aluno terá ao final.

Exemplo:
❌ Curso de tráfego pago com 30 vídeos
✅ Aprenda a criar campanhas que vendem todos os dias no piloto automático, mesmo que você esteja começando do zero.

As pessoas compram o resultado, não o conteúdo.

2. Use provas sociais reais e específicas

Depoimentos de alunos, prints de resultados, feedbacks e avaliações reforçam a autoridade do seu curso.

“O curso mudou a forma como eu vendo no Instagram. Já fiz R$ 3.200 na primeira semana aplicando só a aula de copy!” — Camila M., aluna

Quanto mais específicos e mensuráveis os resultados, mais confiável sua copy será.

3. Crie escassez e urgência na oferta

Use gatilhos mentais de urgência e escassez para motivar a decisão imediata:

• “Inscrições abertas até sexta-feira, às 23h59.”

• “Somente 50 vagas com acompanhamento individual.”

• “Desconto válido apenas hoje.”

Importante: Use apenas escassez verdadeira. O público atual é inteligente e detecta falsas promessas rapidamente.

4. Apele para dores e desejos do seu público-alvo

Toque diretamente nas dores mais latentes do seu público e mostre como seu curso resolve isso.

“Você já comprou cursos que prometiam muito e entregavam pouco? Este é diferente. Aqui, você aprende e aplica de verdade — e vê resultado.”

Use também os desejos não verbalizados, como independência, estabilidade financeira, liberdade de tempo, autoestima, etc.

5. Demonstre autoridade e diferenciação

Explique por que o seu curso é diferente e melhor do que as alternativas:

• “Ao contrário da maioria dos cursos que ensinam teoria desatualizada, o nosso método é baseado em cases reais de alunos que vendem todos os dias.”

• “Você vai aprender com quem está no campo de batalha, não com teoria de apostila.”

Inclua dados sobre sua experiência, resultados de alunos ou diferencial da metodologia.

6. Crie uma promessa forte + CTA irresistível

Feche a copy com uma promessa poderosa e um chamado para ação claro, como:

“Se em 7 dias você não tiver aprendido a criar campanhas com resultado real, devolvemos 100% do seu investimento. Clique abaixo e comece agora sua transformação.”

Essas técnicas funcionam especialmente bem para páginas de vendas, lançamentos, e-mails, VSLs (vídeo de vendas) e anúncios voltados para captação de leads ou vendas diretas.

Dicas estratégicas para criar um copy eficaz

Criar uma copy eficaz é uma combinação de estrutura, clareza, técnica e empatia.

Um texto pode ser bonito, bem escrito e ainda assim não vender. Por isso, além das técnicas de persuasão, é fundamental seguir estratégias inteligentes que conduzam o leitor até a conversão de forma natural e convincente.

Aqui estão as principais dicas estratégicas para transformar sua copy em uma máquina de conversão:

1. Comece com um título impossível de ignorar

A headline é o primeiro (e às vezes o único) elemento que o leitor verá. Ela precisa ser:

• Curta

• Impactante

• Relevante

• Direcionada para uma dor ou desejo real

Exemplo: “Você está perdendo dinheiro todos os dias e nem sabe disso. Veja como corrigir isso agora.”

Use curiosidade, promessa e urgência.

2. Foque nos benefícios emocionais

Os consumidores compram pela emoção e justificam pela lógica. Por isso, foque nos benefícios emocionais antes dos funcionais:

• Ganhar segurança

• Sentir-se mais confiante

• Ter mais tempo com a família

• Conquistar liberdade financeira

Conecte a oferta à vida real do seu público.

3. Use linguagem do cliente (espelhamento)

Pesquise como seu público fala: as expressões, dúvidas, gírias e reclamações que usa. Isso cria identificação imediata.

Dica prática: Veja os comentários em posts, fóruns e reviews do seu nicho. Use essas palavras na sua copy.

4. Construa a copy como uma conversa

Escreva como se estivesse conversando com o leitor, em um tom humano e próximo. Isso cria conexão e quebra a sensação de venda forçada.

• Use frases curtas

• Varie o ritmo

• Faça perguntas retóricas

• Traga exemplos reais

Exemplo: “Já sentiu que está sempre tentando vender, mas ninguém presta atenção em você? Você não está sozinho.”

5. Posicione sua oferta como única

Se sua solução parece igual à dos outros, o preço será o único critério de decisão. Por isso, destaque o que te torna único:

• Método exclusivo

• Suporte diferenciado

• Resultados comprovados

• Garantia superior

“O único curso de copywriting com foco 100% em quem vende pelo Instagram.”

6. Antecipe e neutralize objeções

Faça um brainstorm das possíveis dúvidas, medos ou barreiras que o seu público tem antes de comprar. Depois, responda cada uma delas dentro da copy, de forma natural.

• Preço → Mostre o retorno sobre investimento

• Falta de tempo → Destaque a flexibilidade

• Falta de experiência → Reforce que é para iniciantes

7. Finalize com um CTA claro, sem rodeios

O seu chamado para ação precisa ser direto, visualmente destacado e orientado para um benefício:

• “Clique no botão abaixo e comece sua jornada agora.”

• “Garanta sua vaga com 50% de desconto hoje mesmo.”

• “Receba o passo a passo completo no seu e-mail gratuitamente.”

Uma boa copy sempre guia o leitor com clareza até o próximo passo.

Resumo rápido das estratégias essenciais: